2. 1. 2026
Stanovit správnou cenu nemovitosti je jeden z nejdůležitějších kroků při prodeji. Právě na ní záleží, zda se objeví vážní zájemci, jak rychle se nemovitost prodá a za jakých podmínek. Mnoho prodávajících se přitom řídí jen svým pocitem nebo srovnáním s okolím. Jenže realitní trh funguje jinak. A chybná cena může celý prodej výrazně zkomplikovat.
Proč je stanovení ceny nemovitosti složitější, než se na první pohled zdá
Stanovit cenu nemovitosti se může zdát jako poměrně jednoduchý úkol. Stačí se podívat na podobné nabídky v okolí, přičíst něco navíc podle stavu a hotovo. Realita je ale výrazně složitější. Nabídkové ceny totiž neříkají, za kolik se nemovitosti skutečně prodávají, a často v sobě nesou očekávání prodávajících, nikoli reálný pohled trhu. K tomu se přidává osobní vztah k nemovitosti, investovaný čas, peníze i emoce, které přirozeně ovlivňují vnímání její hodnoty.
Do výsledné ceny navíc vstupuje celá řada faktorů, které nejsou na první pohled viditelné. Technický stav nemovitosti, dispozice, orientace vůči světovým stranám, právní stav, aktuální poptávka v dané lokalitě nebo načasování prodeje. Trh se navíc neustále vyvíjí a to, co platilo před půl rokem, už dnes nemusí fungovat. Právě proto je stanovení ceny jedním z nejcitlivějších momentů celého prodeje.
Nejčastější chyby prodávajících při určování ceny a jejich důsledky
Jednou z nejčastějších chyb je snaha nastavit cenu „raději o něco výš“ s tím, že se případně časem zlevní. Tento postup ale často vede k opačnému efektu, než prodávající očekává. Nemovitost s přehnanou cenou ztrácí hned na začátku na atraktivitě, ve chvíli, kdy by o ni mohl být největší zájem. Zkušení kupující i makléři ji rychle vyhodnotí jako nadhodnocenou a jednoduše ji přeskočí. Místo vyjednávání tak přichází ticho a postupné vyčkávání, které může trvat týdny i měsíce.
Stejně rizikové je i podcenění ceny nebo její stanovování pouze podle srovnání s inzeráty na realitních portálech. Ty ale ukazují jen přání prodávajících, nikoli skutečné výsledky. Dlouhý prodej navíc vyvolává dojem, že s nemovitostí „není něco v pořádku“, což zvyšuje tlak na slevu a oslabuje vyjednávací pozici prodávajícího. Výsledkem pak často není jen zbytečně ztracený čas, ale také nižší konečná cena, než jaké bylo možné dosáhnout při správném nastavení hned na začátku.
Tržní hodnota není názor: proč rozhodují data, ne pocit
Naše pocity, zkušenosti z minulosti nebo informace od známých mohou být při určování ceny zavádějící. Realitní trh se rychle mění a každá nemovitost je jedinečnou kombinací lokality, stavu, dispozice a aktuální poptávky. To, že se podobný byt prodal před rokem za určitou částku, ještě neznamená, že stejná cena bude fungovat i dnes. Tržní hodnota se totiž neodvíjí od přání prodávajícího, ale od reálného chování kupujících v daném čase a místě.
Správné stanovení ceny proto vychází z práce s aktuálními daty, ze znalosti lokálního trhu a zkušeností z reálně uskutečněných prodejů. Důležitou roli hraje i strategie. Jinak bychom měli přistupovat k nemovitosti, u které je cílem rychlý prodej, a jinak k té, kde je prostor pro vyjednávání. Právě schopnost vyhodnotit všechny souvislosti a zvolit správný postup rozhoduje o tom, zda se nemovitost prodá za odpovídajících podmínek, nebo zda bude dlouho čekat na svého kupce.
Pokud zvažujete prodej své nemovitosti a nejste si jistí, jak cenu nastavit, využijte kontakty uvedené na tomto webu. Společně najdeme strategii, která bude přesně odpovídat vaší situaci i aktuálním podmínkám na trhu, a pomůže vám dosáhnout co nejlepšího výsledku.
Autor: Vláďa MUSIL
Vím, jak lze prodat nemovitost bezpečně, rychle a za nadstandardní cenu.
Přeji krásný a pohodový den.
Vítám vás na mých webových stránkách. Jmenuji se Vladimír Musil a jsem privátní realitní makléř. Pomáhám lidem v oblasti realit. Specializuji se na prodej a pronájem bytů, rodinných domů a pozemků v Praze a okolí. Realitám se věnuji od roku 1999, privátně od roku 2001. Během té doby jsem získal nemalé znalosti a zkušenosti a mám za sebou nepočítaně spokojených klientů. Příčinou tohoto úspěchu je fakt, že poskytuji kvalitní a profesionální služby a že mě tato práce skutečně baví. Mým cílem je především po všech stránkách maximálně spokojený klient, který se na mě obrátil a vložil ve mě důvěru. Vždy preferuji individuální přístup, neboť si uvědomuji, že každý klient má své potřeby a vyhovuje mu jiný způsob jednání. V mnoha případech je to potvrzeno tím, že se na mě klienti obracejí opakovaně nebo mé služby doporučí svým známým. Většinu svých obchodů jsem zrealizoval na základě doporučení mých klientů.
Svým klientům poskytuji kompletní služby. S prodejem jakékoliv nemovitosti je spojeno několik, pro laika často neznámých činností, které je třeba realizovat tak, aby vše probíhalo podle zákonných norem s nimiž nemá většina lidí dostatečné zkušenosti. Spolupracuji s opravdovými odborníky v oboru, zavádím a využívám moderní technologie, které zvyšují atraktivitu každé nemovitosti, což zvyšuje zájem o danou nemovitost, a tím i její cenu. Když se objeví nečekaný problém nebo nepříjemná, zdánlivě neřešitelná situace, tak se nezaleknu, ale naopak, je to pro mě výzva. Vše dělám s jasným cílem - prodat nemovitost za co nejvyšší cenu k plné spokojenosti klienta.
A navíc, má spolupráce s klientem nekončí prodejem či pronájmem nemovitosti. Při vzniku jakýchkoliv následných situací nebo při potřebě dalších konzultací či pomoci zůstávám klientům plně k dispozici = jsem jejich privátní realitní makléř.
Tyto stránky vznikly proto, abych zde prezentoval, že když dva dělají totéž, nikdy to není totéž. Nezařazuji do nabídky desítky nemovitostí, o kterých pak nemohu mít přehled, nemohu znát jejich specifika a dostatečně se věnovat jejich prodeji. Záleží mi na odvedení špičkové práce a na spokojenosti klienta, přičemž dbám na své dobré jméno a na pověsti. Baví mě práce s lidmi a jejich spokojenost mě stimuluje a dodává mi energii.
Pokud vás cokoliv dalšího zajímá nebo se třeba jen chcete na něco zeptat, neváhejte mě kontaktovat. Rád vám vše vysvětlím ať už po telefonu nebo se sejdeme třeba u dobré kávy.