25. 6. 2025
Prodáváte nemovitost, ale odezva je minimální nebo žádná? Nejste v tom sami. I zdánlivě atraktivní nabídky někdy míjejí pozornost potenciálních kupců. Často za tím stojí drobnosti, které si prodávající vůbec neuvědomují. Tento článek vám ukáže nejčastější důvody, proč prodej vázne, a nabídne praktické tipy, jak situaci změnit k lepšímu.
Proč se zájemci o koupi neozývají?
Prvním signálem, že se něco nedaří, je často nulová odezva, čili žádné zprávy, žádné prohlídky, žádní zájemci. Mnozí prodávající přitom věří, že nabídka je naprosto v pořádku. Mají přece pěkné fotky, napsali základní informace a cenu stanovili podle souseda odvedle. Jenže právě tady často vzniká problém. Špatně zvolená cena, i když třeba jen o pár procent mimo realitu trhu, může způsobit, že se nabídka úplně mine s tím, co kupující hledají. Když navíc chybí kvalitní prezentace, poutavý popis nebo atraktivní titulní fotografie, inzerát rychle zapadne mezi stovky podobných.
Dalším častým úskalím bývá rozsah informací. Pokud zájemce nenajde odpovědi na své základní otázky, například jaké jsou náklady na provoz, jak je řešeno vytápění nebo stav technické dokumentace, jednoduše pokračuje dál. V některých případech navíc inzerce běží jen na jednom serveru, což výrazně snižuje šanci, že se k nemovitosti vůbec někdo dostane. Drobné přehlédnutí se tak může stát zásadní brzdou celého prodeje.
Jak problémy otočit ve svůj prospěch a prodej rozhýbat
Dobrá zpráva je, že většinu překážek lze poměrně snadno odstranit, pokud víme, kde hledat. Prvním krokem je důkladná revize celé nabídky: od ceny přes fotky až po samotný text inzerátu. Vyplatí se nechat si poradit od někoho, kdo má s realitami zkušenosti a vidí věci z odstupu. Například profesionální fotografie, správně nastavené osvětlení a úklid prostoru dokážou udělat z průměrného bytu lákavý domov. Stejně tak dobře napsaný popis by měl nejen informovat, ale i vyvolat emoci a vzbudit v zájemci chuť přijít se podívat osobně.
Zároveň je důležité nabídku správně zacílit a dostat ji k co nejširšímu publiku. To obnáší nejen inzerci na různých realitních serverech, ale i aktivní propagaci na sociálních sítích nebo oslovení zájemců z databází. V tomto ohledu je spolupráce s makléřem často zásadní. Nejen kvůli kontaktům, ale i kvůli cenným zkušenostem s vyjednáváním, přípravou smluv nebo kontrolou dokumentace. Nejde o to, aby za vás někdo všechno udělal, ale aby vám pomohl udělat to správně hned napoprvé.
Prodej nemovitosti není jen o tom vystavit ji online a čekat. Úspěch často stojí na detailech, které pomohou k tomu, že si vaší nabídky vůbec někdo všimne. Pokud máte pocit, že se kolem vámi nabízené nemovitosti nic neděje, možná je čas podívat se na ni novýma očima, ideálně s pomocí někoho, kdo se v realitním světě denně pohybuje.
Pokud si nejste jistí, kde se může skrývat slabé místo vaší nabídky, neváhejte se na mě obrátit prostřednictvím kontaktů uvedených na tomto webu. Společně najdeme cestu, jak vaši nabídku zviditelnit a posunout vás blíž k úspěšnému prodeji.
Autor: Vláďa MUSIL
Vím, jak lze prodat nemovitost bezpečně, rychle a za nadstandardní cenu.
Přeji krásný a pohodový den.
Vítám vás na mých webových stránkách. Jmenuji se Vladimír Musil a jsem privátní realitní makléř. Pomáhám lidem v oblasti realit. Specializuji se na prodej a pronájem bytů, rodinných domů a pozemků v Praze a okolí. Realitám se věnuji od roku 1999, privátně od roku 2001. Během té doby jsem získal nemalé znalosti a zkušenosti a mám za sebou nepočítaně spokojených klientů. Příčinou tohoto úspěchu je fakt, že poskytuji kvalitní a profesionální služby a že mě tato práce skutečně baví. Mým cílem je především po všech stránkách maximálně spokojený klient, který se na mě obrátil a vložil ve mě důvěru. Vždy preferuji individuální přístup, neboť si uvědomuji, že každý klient má své potřeby a vyhovuje mu jiný způsob jednání. V mnoha případech je to potvrzeno tím, že se na mě klienti obracejí opakovaně nebo mé služby doporučí svým známým. Většinu svých obchodů jsem zrealizoval na základě doporučení mých klientů.
Svým klientům poskytuji kompletní služby. S prodejem jakékoliv nemovitosti je spojeno několik, pro laika často neznámých činností, které je třeba realizovat tak, aby vše probíhalo podle zákonných norem s nimiž nemá většina lidí dostatečné zkušenosti. Spolupracuji s opravdovými odborníky v oboru, zavádím a využívám moderní technologie, které zvyšují atraktivitu každé nemovitosti, což zvyšuje zájem o danou nemovitost, a tím i její cenu. Když se objeví nečekaný problém nebo nepříjemná, zdánlivě neřešitelná situace, tak se nezaleknu, ale naopak, je to pro mě výzva. Vše dělám s jasným cílem - prodat nemovitost za co nejvyšší cenu k plné spokojenosti klienta.
A navíc, má spolupráce s klientem nekončí prodejem či pronájmem nemovitosti. Při vzniku jakýchkoliv následných situací nebo při potřebě dalších konzultací či pomoci zůstávám klientům plně k dispozici = jsem jejich privátní realitní makléř.
Tyto stránky vznikly proto, abych zde prezentoval, že když dva dělají totéž, nikdy to není totéž. Nezařazuji do nabídky desítky nemovitostí, o kterých pak nemohu mít přehled, nemohu znát jejich specifika a dostatečně se věnovat jejich prodeji. Záleží mi na odvedení špičkové práce a na spokojenosti klienta, přičemž dbám na své dobré jméno a na pověsti. Baví mě práce s lidmi a jejich spokojenost mě stimuluje a dodává mi energii.
Pokud vás cokoliv dalšího zajímá nebo se třeba jen chcete na něco zeptat, neváhejte mě kontaktovat. Rád vám vše vysvětlím ať už po telefonu nebo se sejdeme třeba u dobré kávy.