2. 10. 2026
Prodáváte nemovitost a rozhodujete se, zda ji svěřit jednomu makléři, nebo více kancelářím? Oba způsoby spolupráce mohou ovlivnit prezentaci nabídky, komunikaci se zájemci i průběh vyjednávání. Zjistěte, jak fungují a co si pohlídat před podpisem smlouvy s makléřem.
V čem se výhradní a nevýhradní spolupráce liší
Při výhradním neboli exkluzivním zastoupení se prodávající zavazuje, že po sjednanou dobu nesvěří stejnou nemovitost jinému zprostředkovateli. Smlouva může omezit také možnost prodat nemovitost bez součinnosti daného makléře. Přesný rozsah výhradnosti proto vždy závisí na jejím znění. U neexkluzivní spolupráce může nabídku zajišťovat více kanceláří současně.
Zapojení několika makléřů může na první pohled působit jako cesta k širšímu oslovení trhu. Pokud však každý používá jinou cenu, fotografie nebo informace, může nabídka působit nejednotně. Zájemci si mohou klást otázku, proč se stejná nemovitost objevuje několikrát a za různých podmínek. To může oslabit její důvěryhodnost a zkomplikovat vyjednávání.
Ani jeden způsob spolupráce však sám o sobě nezaručuje rychlejší prodej nebo vyšší cenu. Důležitá je především kvalita prezentace, správné nastavení nabídkové ceny, dostupnost makléře a jednotná komunikace se zájemci.
Jak může výhradní zastoupení ovlivnit výsledek prodeje
Při výhradním zastoupení odpovídá za prodejní strategii jeden makléř. Může koordinovat fotografie, text inzerátu, propagaci, prohlídky i následnou komunikaci. Prodávající zároveň přesně ví, kdo nabídku spravuje a komu předávat nové informace. Tento způsob spolupráce vytváří prostor pro jednotnou prezentaci a průběžné vyhodnocování zájmu.
Výhradní smlouva ale sama o sobě nezaručuje kvalitní marketing ani dobrý výsledek. Před podpisem si proto ověřte, jaké konkrétní služby makléř zajistí, kdo je zaplatí a jak často vás bude informovat. Profesionální fotografie, příprava interiéru nebo videoprohlídka mohou nabídce pomoci, nejsou však potřebné u každé nemovitosti.
Dobře řízená prezentace může oslovit více relevantních zájemců a vytvořit lepší podmínky pro vyjednávání. Konečnou cenu však ovlivňuje také lokalita, stav nemovitosti, situace na trhu a správně zvolená počáteční cena. Ani soutěž více kupujících proto není možné předem slíbit.
Co si ověřit před podpisem smlouvy
Při výběru makléře se nezaměřujte pouze na výši provize nebo slibovanou prodejní cenu. Prohlédněte si jeho současné nabídky, reference a způsob komunikace. Ptejte se, jak stanoví nabídkovou cenu, kde bude nemovitost propagovat a jak bude pracovat se zájemci. Důležité je také vědět, kdo zajistí právní podklady, předání nemovitosti a případné doplňkové služby.
Smlouvu si před podpisem v klidu přečtěte. Měla by srozumitelně popisovat rozsah služeb, výši nebo způsob určení provize, dobu spolupráce a podmínky jejího ukončení. Zkontrolujte také případné smluvní pokuty, náhradu marketingových nákladů a situace, ve kterých může vzniknout nárok na provizi.
Pokud prodávající vystupuje jako spotřebitel, lze výhradní realitní zprostředkování sjednat pouze na dobu určitou, nejvýše šest měsíců. Spolupráci lze opakovaně prodloužit, ale prodloužení je možné sjednat nejdříve třicet dnů před jejím skončením. Výhradnost proto nemusí znamenat dlouhodobý závazek bez možnosti znovu posoudit dosavadní spolupráci.
Výhradní zastoupení může přinést jednotnější vedení prodeje, důležité jsou však kvalita práce konkrétního makléře a nastavení smlouvy. Pokud zvažujete prodej a chcete si ujasnit vhodný postup, využijte kontaktní údaje na tomto webu. Společně probereme vaši situaci a připravíme plán prodeje odpovídající vašim potřebám.
Autor: Vláďa MUSIL
Vím, jak lze prodat nemovitost bezpečně, rychle a za nadstandardní cenu.
Přeji krásný a pohodový den.
Vítám vás na mých webových stránkách. Jmenuji se Vladimír Musil a jsem privátní realitní makléř. Pomáhám lidem v oblasti realit. Specializuji se na prodej a pronájem bytů, rodinných domů a pozemků v Praze a okolí. Realitám se věnuji od roku 1999, privátně od roku 2001. Během té doby jsem získal nemalé znalosti a zkušenosti a mám za sebou nepočítaně spokojených klientů. Příčinou tohoto úspěchu je fakt, že poskytuji kvalitní a profesionální služby a že mě tato práce skutečně baví. Mým cílem je především po všech stránkách maximálně spokojený klient, který se na mě obrátil a vložil ve mě důvěru. Vždy preferuji individuální přístup, neboť si uvědomuji, že každý klient má své potřeby a vyhovuje mu jiný způsob jednání. V mnoha případech je to potvrzeno tím, že se na mě klienti obracejí opakovaně nebo mé služby doporučí svým známým. Většinu svých obchodů jsem zrealizoval na základě doporučení mých klientů.
Svým klientům poskytuji kompletní služby. S prodejem jakékoliv nemovitosti je spojeno několik, pro laika často neznámých činností, které je třeba realizovat tak, aby vše probíhalo podle zákonných norem s nimiž nemá většina lidí dostatečné zkušenosti. Spolupracuji s opravdovými odborníky v oboru, zavádím a využívám moderní technologie, které zvyšují atraktivitu každé nemovitosti, což zvyšuje zájem o danou nemovitost, a tím i její cenu. Když se objeví nečekaný problém nebo nepříjemná, zdánlivě neřešitelná situace, tak se nezaleknu, ale naopak, je to pro mě výzva. Vše dělám s jasným cílem - prodat nemovitost za co nejvyšší cenu k plné spokojenosti klienta.
A navíc, má spolupráce s klientem nekončí prodejem či pronájmem nemovitosti. Při vzniku jakýchkoliv následných situací nebo při potřebě dalších konzultací či pomoci zůstávám klientům plně k dispozici = jsem jejich privátní realitní makléř.
Tyto stránky vznikly proto, abych zde prezentoval, že když dva dělají totéž, nikdy to není totéž. Nezařazuji do nabídky desítky nemovitostí, o kterých pak nemohu mít přehled, nemohu znát jejich specifika a dostatečně se věnovat jejich prodeji. Záleží mi na odvedení špičkové práce a na spokojenosti klienta, přičemž dbám na své dobré jméno a na pověsti. Baví mě práce s lidmi a jejich spokojenost mě stimuluje a dodává mi energii.
Pokud vás cokoliv dalšího zajímá nebo se třeba jen chcete na něco zeptat, neváhejte mě kontaktovat. Rád vám vše vysvětlím ať už po telefonu nebo se sejdeme třeba u dobré kávy.